Comment faire un devis dans le BTP ? Obligations, étapes et conseils

L’article en bref

• Dans le BTP, un devis accepté et signé constitue un engagement contractuel : il fixe les travaux prévus, leur prix et les conditions convenues entre le professionnel et son client.
• Le devis est obligatoire pour de nombreuses activités du bâtiment, notamment la maçonnerie, la plomberie, l’électricité, l’isolation ou encore la peinture. Son absence peut entraîner une amende allant jusqu’à 15 000 € pour une société.
• Un devis BTP doit respecter des règles précises : identification des parties, description des travaux, détail des prestations, prix, main-d’œuvre, TVA, durée de validité et autres mentions obligatoires.
• Trois taux de TVA peuvent s’appliquer dans le secteur du bâtiment : 5,5 %, 10 % ou 20 %, selon la nature des travaux et les caractéristiques du logement.
• Une marge de sécurité comprise généralement entre 5 et 20 % du coût du chantier peut être prévue afin d’absorber certains imprévus et de préserver la rentabilité.
• Des logiciels spécialisés permettent de créer rapidement des devis et factures BTP, de suivre les règlements et de faciliter la gestion comptable et la préparation à la facturation électronique.

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Déborha VINDIOLET
Diplômée en DCG et BTS Comptabilité et accompagnatrice de freelances chez L-Expert-Comptable.com

Mis à jour le 7 juillet 2026

3 min

Sommaire

1. Pourquoi le devis BTP est essentiel dans un projet de travaux ?
2. Les obligations légales du devis dans le bâtiment
3. Les 6 étapes pour créer un devis BTP professionnel
4. Quel logiciel utiliser pour faire un devis dans le BTP ?
5. Modèle de devis BTP : notre exemple à télécharger
6. Les erreurs fréquentes à éviter dans un devis BTP
7. FAQ – Questions fréquentes sur le devis BTP
8. Sources et références

Pourquoi le devis BTP est essentiel dans un projet de travaux ?

Le devis travaux BTP est bien plus qu’un simple document destiné à annoncer un prix. Il permet de cadrer la relation entre l’artisan et son client avant le début du chantier.

Un devis correctement établi permet notamment de :

• décrire avec précision les travaux prévus, afin de limiter les incompréhensions et les contestations ;
• formaliser l’accord entre le professionnel et le client, puisque le devis accepté et signé peut constituer un engagement contractuel ;
• présenter une offre professionnelle et transparente, ce qui peut renforcer la confiance du prospect ;
• anticiper les besoins en matériaux et en main-d’œuvre nécessaires à la réalisation du chantier ;
• mesurer la rentabilité du projet, en comparant les dépenses prévues avec le prix facturé.

Pour les professionnels qui recherchent des informations sur lecoindubtp devis travaux, il est donc essentiel de considérer le devis comme un véritable outil de gestion, mais aussi comme un support commercial et juridique.

Les obligations légales du devis dans le bâtiment

Le devis est-il obligatoire dans le BTP ?

Oui, dans de nombreuses situations, le professionnel doit remettre un devis à son client avant la réalisation de certains travaux ou dépannages.

Cette obligation concerne notamment les prestations suivantes :

• maçonnerie ;
• fumisterie et génie climatique, y compris les énergies renouvelables ;
• ramonage ;
• isolation ;
• menuiserie, notamment les portes de garage et portails électriques ;
• serrurerie, y compris le remplacement de ferme-porte ;
• couverture et toiture, notamment l’application d’hydrofuge et le démoussage ;
• étanchéité et entretien des terrasses ;
• plomberie et installations sanitaires ;
• plâtrerie ;
• peinture ;
• vitrerie et miroiterie ;
• revêtements de murs et de sols ;
• électricité ;
• évacuation et curage des eaux ;
• entretien et réparation des systèmes d’alarme et des plates-formes élévatrices privatives ;
• dératisation et désinsectisation ;
• entretien des vide-ordures et des extincteurs.

L’obligation s’applique également aux opérations de remplacement ou d’ajout de pièces lorsqu’elles sont liées aux prestations concernées.

Le professionnel qui ne remet pas un devis alors que celui-ci est obligatoire s’expose à une sanction administrative pouvant atteindre 3 000 € pour un entrepreneur individuel et 15 000 € pour une société.

Quelles sont les mentions obligatoires d’un devis BTP ?

Un devis dans le secteur du bâtiment doit contenir un ensemble d’informations permettant au client de connaître précisément la prestation proposée et son coût.

Il doit notamment faire apparaître :

• la date de rédaction du devis ;
• le nom et l’adresse de l’entreprise ;
• le nom du client ;
• l’adresse ou le lieu d’exécution des travaux ;
• la description exacte des travaux ou réparations à réaliser ;
• le détail des prestations et des produits nécessaires, avec leur dénomination, leur prix unitaire, leur quantité et leur unité : heures, mètres linéaires, mètres carrés, etc. ;
• le taux horaire TTC de la main-d’œuvre ;
• les modalités utilisées pour calculer le temps de travail estimé ;
• les éventuels frais de déplacement ;
• le montant total à payer, avec les montants HT et TTC ainsi que le taux de TVA applicable ;
• la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI » lorsque l’entreprise bénéficie de la franchise en base de TVA ;
• la durée pendant laquelle le devis reste valable ;
• l’indication précisant si le devis est gratuit ou payant et, dans ce dernier cas, son prix.

Le devis doit ensuite être accepté et signé par les deux parties. Pour matérialiser son accord, le client peut inscrire la mention « bon pour accord » ou « bon pour travaux » avant sa signature.

Une fois accepté et signé, le devis possède une valeur contractuelle : il permet de formaliser les engagements du professionnel et du client et peut servir de preuve en cas de désaccord.

La garantie décennale doit-elle figurer sur le devis ?

Si l’artisan dispose d’une assurance garantie décennale, les informations relatives à cette assurance doivent être indiquées sur le devis. Il faut notamment faire apparaître le nom de l’assureur, ses coordonnées ainsi que l’étendue géographique de la couverture.

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Les 6 étapes pour créer un devis BTP professionnel

1. Identifier précisément les besoins du client

Avant de calculer le prix, commencez par déterminer précisément ce que le client souhaite réaliser.

Posez des questions sur :

• l’étendue des travaux ;
• les contraintes techniques ;
• les caractéristiques du chantier ;
• les délais envisagés ;
• les éventuelles contraintes particulières.

Vous pouvez également joindre au devis des plans, photos ou croquis. Ces documents permettent de préciser le périmètre de l’intervention et de vérifier que le professionnel et son client partagent la même compréhension du projet.

2. Décomposer les travaux poste par poste

Un devis BTP doit être suffisamment détaillé pour permettre au client de comprendre ce qu’il paie.

Lorsque plusieurs corps de métier interviennent sur le chantier, séparez clairement les différentes prestations : maçonnerie, peinture, plomberie, électricité, etc.

Pour chaque poste, indiquez autant que possible :

• les fournitures nécessaires ;
• la main-d’œuvre ;
• les quantités ;
• les surfaces ou volumes concernés ;
• les unités utilisées ;
• le temps de travail estimé.

Cette décomposition facilite également le calcul du coût réel du chantier.

3. Calculer le prix du chantier avec précision

Le prix indiqué sur le devis doit tenir compte de l’ensemble des dépenses nécessaires à la réalisation des travaux.

Pensez notamment à intégrer :

• les coûts directs : matériaux, location d’outils ou de matériel, main-d’œuvre et éventuelle sous-traitance ;
• les frais généraux liés au chantier : déplacements, assurances, gestion des déchets et autres charges spécifiques.

Il est également conseillé de prévoir une marge de sécurité destinée à absorber certains imprévus techniques ou réglementaires.

Selon la nature, la complexité et la taille du chantier, cette marge peut généralement représenter 5 à 20 % du coût total.

L’objectif est d’éviter qu’un événement imprévu ne transforme un chantier rentable en opération déficitaire.

4. Appliquer le taux de TVA correspondant

Le taux de TVA dépend de la nature des travaux et du bâtiment concerné.

TVA à 5,5 %

Le taux de 5,5 % peut notamment s’appliquer à certains travaux de rénovation énergétique réalisés dans des logements achevés depuis plus de deux ans.

Sont notamment concernés les travaux portant sur des matériaux ou équipements permettant de réaliser des économies d’énergie. Certains travaux indissociablement liés, comme des interventions de plomberie ou d’électricité associées aux travaux d’isolation, peuvent également bénéficier du taux réduit lorsqu’ils remplissent les conditions requises.

TVA à 10 %

Le taux de 10 % concerne notamment certains travaux d’amélioration, de transformation, d’aménagement et d’entretien réalisés dans des logements achevés depuis plus de deux ans.

Certains travaux et équipements restent toutefois soumis au taux normal. C’est notamment le cas de certaines chaudières utilisant des combustibles fossiles, désormais soumises au taux de 20 % depuis mars 2025.

TVA à 20 %

Le taux normal de 20 % s’applique notamment aux constructions neuves, à certains agrandissements dépassant 10 % de la surface habitable ou lorsque le client fournit lui-même les matériaux dans les situations concernées.

Si l’entreprise bénéficie de la franchise en base de TVA, elle doit faire figurer sur ses devis la mention :

« TVA non applicable, article 293 B du CGI »

La fin des attestations CERFA pour les taux réduits

Depuis le 16 février 2025, les attestations CERFA n°1300-SD et n°1301-SD ne sont plus nécessaires pour bénéficier des taux réduits de TVA de 5,5 % et 10 % sur certains travaux réalisés dans des logements de plus de deux ans.

La mention suivante doit désormais être intégrée aux devis et aux factures :

« Les travaux se rapportent à des locaux d’habitation achevés depuis plus de 2 ans et ne consistent pas en des travaux exclus du taux réduit. »

5. Ajouter les conditions générales de vente

Le devis doit également préciser les principales conditions applicables à la prestation.

Les conditions générales de vente (CGV) doivent notamment permettre au client de connaître :

• les modalités de règlement ;
• le montant de l’acompte lorsqu’un acompte est demandé ;
• le taux des pénalités de retard ;
• les conditions prévues en cas d’annulation ou de modification.

Si vous disposez de CGV détaillées dans un document distinct, vous pouvez les joindre au devis ou indiquer un lien permettant au client d’y accéder.

6. Présenter un devis clair et professionnel

Le devis est aussi un outil commercial. Sa présentation peut influencer la perception du client et faciliter sa décision.

Pour professionnaliser votre document :

• ajoutez votre logo ;
• numérotez les pages ;
• organisez les travaux par catégories ou corps de métier ;
• utilisez des titres et des tableaux faciles à lire ;
• vérifiez soigneusement les calculs ;
• relisez le document pour éviter les fautes d’orthographe ;
• présentez clairement les montants HT, la TVA et le TTC.

Pour gagner du temps, vous pouvez utiliser un modèle de devis BTP ou un logiciel de devis et de facturation.

Quel logiciel utiliser pour faire un devis dans le BTP ?

Pourquoi utiliser un logiciel de devis ?

Les artisans du bâtiment établissent souvent de nombreux devis. La saisie manuelle peut rapidement devenir chronophage et augmenter le risque d’erreur.

Un logiciel adapté permet notamment de :

• automatiser la création des devis sans ressaisir systématiquement les mêmes informations ;
• effectuer automatiquement certains calculs de prix et de TVA ;
• suivre le statut des devis envoyés ;
• effectuer des relances auprès des clients ;
• bénéficier de mises à jour destinées à maintenir l’outil en conformité avec les évolutions réglementaires ;
• transformer plus facilement un devis accepté en facture.

L’utilisation d’un logiciel peut donc simplifier à la fois la gestion commerciale et administrative de l’entreprise.

Quelles fonctionnalités rechercher ?

Le choix d’un outil dépend de la taille de l’entreprise et de la complexité des chantiers. Pour un artisan du BTP, certaines fonctionnalités sont particulièrement intéressantes :

• une bibliothèque d’ouvrages pour accélérer le chiffrage ;
• la personnalisation des documents avec le logo, les mentions légales et les conditions de paiement ;
• la gestion des différents taux de TVA ;
• la création automatique de factures à partir des devis acceptés ;
• le suivi des marges et de la rentabilité chantier par chantier ;
• la signature électronique ;
• l’archivage sécurisé des documents.

Tiime, Batiprix, Obat, Libeo… quel logiciel choisir ?

Logiciel	Tarifs mensuels (HT)	Fonctionnalités principales	Public cible
Tiime	Gratuit	Devis et factures illimités, suivi des paiements, relances automatiques, préparation à la facturation électronique	Micro-entrepreneurs et petites entreprises du BTP
Obat	À partir de 25 €	Devis, factures, planning de chantiers, bibliothèque de prix, signature électronique, export comptable	Artisans, TPE, indépendants
Constructor	À partir de 10 €	Devis, factures, gestion des chantiers, planning, suivi de rentabilité, application mobile	Artisans, TPE, PME
Batiprix	À partir de 179 € HT le lot	Bibliothèque d’ouvrages BTP avec prix actualisés et intégration dans des logiciels compatibles	Utilisateurs de logiciels compatibles Batiprix
ProGBat	À partir de 24 €	Devis, factures, gestion des chantiers, planning, achats, export comptable, signature électronique	Artisans, TPE, PME
Sage Batigest	À partir de 53 €	Devis, factures, suivi des chantiers, gestion des stocks, export comptable, gestion multi-utilisateurs	PME du BTP et entreprises structurées

Le choix doit surtout tenir compte du volume de devis, du nombre de collaborateurs, des besoins de gestion de chantier et du niveau de suivi comptable souhaité.

Modèle de devis BTP : notre exemple à télécharger

Vous n’avez pas forcément besoin de souscrire à un logiciel payant pour commencer à établir vos devis.

Vous pouvez utiliser un modèle de devis gratuit, puis le personnaliser avec :

• votre logo ;
• vos coordonnées ;
• les informations de votre entreprise ;
• la description de vos prestations ;
• vos tarifs ;
• vos conditions de paiement ;
• les mentions légales nécessaires.

Un modèle correctement structuré permet de gagner du temps tout en intégrant les principales mentions obligatoires.

Les erreurs fréquentes à éviter dans un devis BTP

1. Se tromper de taux de TVA

Les taux de 20 %, 10 % et 5,5 % ne s’appliquent pas aux mêmes situations. Il faut donc vérifier la nature exacte des travaux et les caractéristiques du logement avant d’établir le devis.

Une mauvaise application de la TVA peut entraîner des conséquences fiscales.

Lorsque l’entreprise est en franchise en base, la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI » ne doit pas être oubliée.

2. Oublier certains coûts

Un devis incomplet peut rapidement réduire votre marge.

Avant de communiquer votre prix au client, pensez à prendre en compte l’ensemble des dépenses : matériaux, main-d’œuvre, déplacements, location de matériel, sous-traitance, assurances, déchets et autres charges liées au chantier.

Le prix doit permettre à l’entreprise de couvrir ses coûts tout en restant rentable.

3. Présenter un document difficile à comprendre

Un devis mal structuré, illisible ou contenant des erreurs de calcul peut donner une mauvaise impression au client.

Une présentation claire, des prestations séparées par poste et des montants facilement identifiables rendent le document plus professionnel et facilitent son acceptation.

4. Négliger les mentions et conditions légales

N’oubliez pas les informations obligatoires, notamment celles relatives à la garantie décennale lorsque vous en disposez.

Les modalités et délais de paiement, les acomptes, les pénalités de retard ainsi que les conditions d’annulation ou de modification doivent également être suffisamment clairs pour limiter les risques de litige.

FAQ – Questions fréquentes sur le devis BTP

Comment faire un devis BTP ?

Commencez par identifier précisément les besoins du client et le périmètre du chantier. Décomposez ensuite chaque intervention : maçonnerie, plomberie, peinture, électricité, etc.

Indiquez les quantités, les unités et le temps de travail estimé. Calculez ensuite le coût des matériaux, de la main-d’œuvre, des frais généraux et des éventuelles prestations de sous-traitance. Prévoyez une marge pour les imprévus, appliquez le taux de TVA approprié et vérifiez toutes les mentions obligatoires avant de transmettre le devis.

Quel est le meilleur logiciel de devis-facture pour le BTP ?

Il n’existe pas un logiciel idéal pour toutes les entreprises. Le choix dépend notamment de votre statut, de votre volume de devis et de vos besoins de gestion.

Pour un auto-entrepreneur ou une petite entreprise, Tiime propose notamment une version gratuite avec des fonctionnalités telles que la création de devis et factures, le suivi des marges et la synchronisation bancaire.

Un devis BTP peut-il être payant ?

Oui. Un professionnel peut facturer l’établissement d’un devis dans les situations où cela est prévu, mais il doit en informer clairement son client et faire apparaître le coût du devis.

Comment signer et valider un devis dans le bâtiment ?

Pour formaliser l’acceptation, le devis doit être signé par le client et le professionnel. Le client peut inscrire « bon pour travaux » ou « bon pour accord » au-dessus de sa signature.

Une fois accepté et signé, le devis constitue un engagement contractuel entre les parties.

Quelle est la durée de validité d’un devis BTP ?

Le professionnel détermine la durée pendant laquelle son offre reste valable. Les durées courantes sont de 30, 60 ou 90 jours.

La durée retenue doit être clairement indiquée sur le devis afin que le client sache jusqu’à quelle date les conditions proposées restent applicables.

Comment refuser ou annuler un devis signé ?

Lorsqu’un devis a déjà été signé, son annulation ne peut pas être traitée comme un simple refus d’une proposition commerciale. Il est préférable d’obtenir un accord écrit du client lorsque les parties souhaitent mettre fin à leur engagement.

Les conditions d’annulation ou de modification peuvent également être prévues dans les CGV annexées au devis.

En résumé : les points à vérifier avant d’envoyer votre devis BTP

Avant de transmettre votre devis au client, vérifiez que :

• les coordonnées de l’entreprise et du client sont exactes ;
• l’adresse du chantier est indiquée ;
• chaque prestation est clairement détaillée ;
• les quantités, unités et prix sont corrects ;
• la main-d’œuvre et les frais annexes sont intégrés ;
• la marge nécessaire à la rentabilité du chantier est prévue ;
• le taux de TVA est adapté aux travaux ;
• les conditions de paiement sont précisées ;
• les informations relatives à la garantie décennale sont présentes lorsqu’elles sont requises ;
• la durée de validité du devis est indiquée ;
• les CGV et conditions d’annulation sont accessibles ;
• les calculs HT, TVA et TTC ont été contrôlés ;
• le document est clair, lisible et sans erreur.

Un devis BTP bien construit permet donc de chiffrer correctement les travaux, sécuriser la relation avec le client, protéger l’entreprise et améliorer le suivi de la rentabilité du chantier. Pour les artisans qui cherchent une solution autour de lecoindubtp devis travaux, l’objectif reste le même : disposer d’un document précis, conforme et suffisamment détaillé pour transformer une demande de travaux en projet clairement défini.

Sources et références

• Informations réglementaires relatives aux devis et aux obligations des professionnels du bâtiment.
• Informations relatives aux taux de TVA applicables aux travaux.
• Documentation concernant la franchise en base de TVA.
• Informations relatives aux garanties professionnelles et à la garantie décennale.
• Documentation des solutions de devis et de facturation citées dans l’article.